1) プレゼント賞品は何にするか？
早く多くのアドレスを集めたいと思って自社の商品とはまったく関係のない高額の商品をプレゼントするネットショップがたまにありますが、私は基本的に、ご自分のネットショップで取り扱っている商品を懸賞プレゼントにすることをオススメいたします。(このことに関しては考え方が違う人もいると思います)
例えば食品関係を販売するネットショップなのに、デジカメやソニーのプレイ・ステーションをプレゼント商品にするショップをたまに見かけますが、おそらくそれだと、デジカメやプレイステーションに興味がある方が多く集まってきて、あなたのネットショップで販売する食品に興味を持っていただく層とは異なる層の応募者だけが多く集まり、したがって販売につながらない、メルマガ購読をしていただいてもプレゼント当選発表と同時に購読解除をする読者が多数発生するなど、結局は購読者としての定着率が低くてプレゼント商品にお金をかけた分の読者を得ることが出来なかった、ということになりかねません。
以上の理由から、私は、ご自分のネットショップで取り扱っていてる商品または関連する商品をプレゼントにして、ご自分のネットショップで販売している商品に少しでも興味を持って応募される良質の読者を、ある程度時間がかかってもいいので地道に獲得していく、とう方法をオススメいたします。
(もちろん懸賞に使える予算がたっぷりあって、短期間でとにかくメールアドレスを沢山、質ではなく量を求めて集めるやり方もアリだとは思います。)
また、懸賞(プレゼント)企画は当選者様へご自分のネットショップで販売する商品を実際に使用・体験していただく機会でもあります。当選者様から使用・体験していただいた上での感想等をお寄せいただいて、それをHPに掲載することで、使用者の声として商品を宣伝することにもつなげられます。
この使用者・体験者の声は、宣伝効果としてとても有効です。是非当選者様からは使用・体験談を頂くようにしてください。